第43章 教育培训机构 (第1/2页)

    贾晓静打了电话过来，说丁三石恰好在北京参加同学聚会，今天下午有时间，于敏洪则随时可以过来。

    周洪宇想着上午反正也没事，就先见一下于敏洪。

    一个小时之后，两人在会客厅见了面。

    这是一个30多岁的男人，他的脸上有微微胡茬，皮肤黝黑，应该是经过岁月的洗磨。

    他的指尖微微的黑，好像是被黑炭熏过一样，能看得出来他长年抽烟。

    脸上带着黑框眼镜，很有一副学者的气质。

    两人自我介绍一番，就直入正题了。

    周洪宇直接了当问道，

    “于先生，你的公司我们调查过，规模并不是很大，固定资产也不是很多。凭什么2000万才占50%的股份？”

    “你把你的公司总资产评估到4000万，我就很好奇了，你们公司的模式，并没有什么特殊吸引人的地方。”

    于敏洪有点措不及防，他事先都没有想到周洪宇会这么直接。

    稍稍有点尴尬，平复了一下心情，用自信的语气回答道。

    “自从我们新东方创立以来，我们所培养的学生已经超过了4万。这还是仅仅在BJ市三年时间的成果。”

    “我相信如果有更多的资金，我们所培养的学生在两年之内可以超过10万。”

    “我们的师资力量是非常雄厚的。有超过10名的国外留学生，还有将近10名从美国回来的华侨。”

    周洪宇摆了摆手，表示是他已经清楚了。

    用比较缓和的语气对着他说道，

    “于先生，你说的这些其实我都很容易做到。因为我就是北京大学留学生院校的教授。”

    也不理会于敏洪那震惊的表情，他又说道，

    “你自己说，凭着我在北大的人脉，凭着我雄厚的资金。我能不能把你打压下去？”

    “你的这种模式非常简单，根本就没有丝毫的技术门槛，就凭你们这样，你居然敢评估4000万。”

    “有这4000万，我可以在北京买200多套房子了。”

    “有这4000万，我放在银行里，每年最少都有400万利息。”

    “有这4000万，我可以开10个你这样的培训机构。”

    “你自己先说说，你公司值4000万，每年可以给我带来什么样的惊喜？”

    于敏洪听完后顿时目瞪口呆，面如死灰，心中只有凄然和不解。

    这时候他满脑子的悔恨。

    恨自己不应该过来，更恨自己不应该这么漫天要价。

    没有了刚才的意气风发，稍显颓废的于敏洪，用带有恳求和期望的语气说道。

    “周先生，我曾经也是北大的讲师，看在我们算是同事的面子上，你给一个价钱。”

    他已经30多岁了，这一次可能是他唯数不多的机会了。

    如果自己不同意，对方可能会凭借雄厚的实力对自己公司进行毁灭性打击。

    周洪宇见他认怂了，也就没有继续打击他的自信心。

    “我们梦想天使投资本来就是没有考虑投资你们这种培训机构的，但你还是递了融资报告，说明你还是不甘于寂寞的。”

    “我们对你这样的人才还是非常欣赏的，尽管你们的商业模式与我们的投资理念是有一些不合的。”

    “我给你一个方案，你自己考虑下。若觉得可以做，我们再说其他。”

    周洪宇也没有了刚刚那种咄咄逼人的语气。

    “我拿出5000万创立一个培训教育集团。你们新东方是集团下的一个子公司，并且独占1000万，其中的60%股份属于集团。”

    于敏洪张嘴想要说些什么，就立刻被周洪宇打断。

    “先听我说完，你们公司的发展，我们不会去插手。”

    “但是在中、小学生领域，我们会用全部的力量去占市场。我希望你们专注于你们之前的市场，别引起冲突。”

    于敏洪还想再说些……但发现自己根本就没有任何底气，想一想还是算了。

    最后双方还是签了合同。

    下午，周洪宇跟丁三石见面。

    丁三石现在就是个穷rou丝，哪里有什么条件谈？

    周洪宇问他以后在哪开公司，他说喜欢到广州，那边的气候他很喜欢。

    周洪宇又问他需要多少钱？他就说先给个一两百万，股份对半开。

    周洪宇哪有不满足他的道理。双方直接签合同。

    真是皆大欢喜。

    周洪宇对现在国内的网络公司，特别是前世那些网络大牛开的公司。

    他基本就是放养，占了股份后啥也不管。

    他担心自己随意干涉，容易造成不好的结果。

    除了阿里和QQ，其他的网络科技公司，他都不太想因为自己的因素而改变太多。

    阿里和QQ这是他改变世界，建立生态圈的重要两个网络公司，他肯定不会放弃啊！

    周洪宇打电话给郭林，直接了当的问他，

    “想不想出来创业？”

    电话那头的郭林先是短暂的懵了一下，继而狂喜的拼命点头。

    他顾不得影响他人休息，大声狂呼起来。

    “我愿意，我要创业。”

    周洪宇把今天上午和于敏洪谈的话，大致说了一遍。

    只要他出来，就给他公司总经理做，有50万年薪。

    如果做成出成绩，那至少还有2%的集团股份。

    果不其然，郭林连忙答应，并且信誓旦旦的保证，只有他是最合适的，舍他其谁？

    两人约定，明早细谈。

    次日一大早，天还没全亮。

    郭林便提着一些年货，土特产之类来到了周洪宇的四合院内。

    黄叔（黄忠他爸）把人领进客厅，烧水供茶，小心的伺候着。

    让客人稍等后，就去内屋喊人了。

    大约等了半个小时。

    周洪宇才欣欣然的走了出来。没有等郭林开口，他就抱怨这么冷的天，居然来的这么早。

    这是病，得治。

    郭林本来想更早来，因为他昨晚一夜都没睡。

    那是兴奋的没睡着，40多岁了，终于熬出头了。

    他老婆也跟他一起开心，两人晚上一边聊天，一边憧憬的未来生活。

    现在谁不知道周洪宇是富人中的大款，狠人中的霸王。

    跟着他混准没错啊！

    没看见土木工程系那帮泥腿子，现在可是个个得瑟的要命啊！

    据说，过年领到最低奖金的那个教授都有20多万，这个还只是前期，后面还能继续领，一直到工程结束。

    现在中央美院和北大土木工程系联合的工程设计队，是国内资质最强，专业程度最高的设计组合。

    以后他们就吃香喝辣的了，羡慕，嫉妒死了一大帮子人。

    周洪宇把自己对教育培训这一行业的发展，市场的预期，简单的述说了一下。

    然后对现时期的需求人群定位，做了比较详细的解释。

    他要求郭林针对北京和SH市场来个比较针对性的调研，对学校选址进行充分的论证。

    周洪宇特别强调了学生的预存款利用问题。

    怎样赢得更多的学生家长交付预存款？

    怎样把预存款更充分的利用起来？

    这些都是郭林所要面对的难题。

    解决了这些问题后，还要对公司将来的发展要有一个预期。

    最后，他建议郭林去找陈松谈一谈，看有些什么缺漏的。

    毕竟三个臭皮匠顶一个诸葛亮。

    其实，在周洪宇心里还是反对把外语当做必修课