第18章 变法要钱 (第2/2页)

，但到底能不能行，必须得试试才知道，应该会需要很多钱。”

    “原来你也不确定啊……”段灵儿嘟起嘴，“还不知道行不行就要花钱，万一赔光了怎么办？”

    “不先投入，怎么能来回报？曾祖父白手起家不也是要先买食材来做菜的么？还要建厨房、建铺子、装店面，没有这些，怎么能招待客人？”

    灵儿掰着手指：“我们厨房有，铺子也有，而青禾轩已经不是小铺子了，是个铺青砖的食肆啊，客榻案桌都是好木料，但客人就是不进来怎么办？”

    荆轲笑了笑：“你知道为什么客人不来么？就是因为青禾轩看起来冷冷清清的，一看就是快倒的店，东西肯定也不好吃，不是谁都像孙夫人她们那样有奇怪需求的。”

    “我有什么办法，总不能上街去把人绑来吧？”

    “你有没有注意过路边的乞丐？”

    段灵儿疑惑地摇摇头，她很少注意这些人，有时候也分不清那到底是乞丐还是一堆破布垃圾。

    荆轲继续说：“乞丐的碗里总有几个钱，还老是掂巴给别人看，让人觉得有人给他们钱，自己也给一点好了，你还别不信，这样真的很有效。”

    段灵儿多聪明，他这样一说，她立马就明白了。

    不过第一反应是恼怒，坐起身，重拍他一下：“臭阿轲！把我青禾轩当成要饭的了？”

    荆轲被她拍得心痒痒，埋起脸：“我错了……这个比方很不恰当，但……就是这么个理，不得不承认啊。”

    段灵儿有点想哭，但荆轲说得她好服气，就是这么个理。

    与乞丐相提并论，原来青禾轩已经这么惨了。

    她难过地吸了吸鼻子：“那怎么找人来呢？找朋友吗？我朋友不多，也就几个商人家的姑娘，而那些被讨债的吓走的客人不知道还会不会来……”

    荆轲也坐起来，扇着蒲草扇：“朋友能来是最好，老客人也要去挽回，不过这也不够，我们要制造出一种青禾轩很热闹的感觉，还要让整个濮阳城都知道。”

    灵儿紧紧盯着他：“继续说，不要停。”

    他手指比划出一个二，认真道：“这件事要分两步走，一，招人，厨子、伙计还有掌柜，我会去打听白马阁开多少工钱，我们就按那个价开，只能高不能低，人来了之后就要忙起来，灶不歇火，菜式也要增多。

    “二，买人，不能光靠朋友和老客，他们又不能天天来，你也别去给老客送什么礼了，留着钱去买路人来青禾轩门口排队，排得长长的，吸引来真正的客人，而且还要反复排，从早排到晚，排完一天才给钱，这些假客人就叫托。”

    “托？”灵儿想了想：“看样子要花不少钱呢，他们要真的吃饭么？按这么个吃法，没多久青禾轩就要真倒了。”

    “托的饭也是反复给的，一桌一天就那么几盘，我们指定好，做最便宜的。”

    “那要是来了真的客人怎么办？怎么跟托们区别呢？”

    荆轲长舒一口气，平躺下来，望着房梁说：“这些都是具体问题，回家以后我再来好好琢磨一下，总会有办法。”

    段灵儿支臂侧卧在他身边：“还有啊，这些假客人要怎么拉来？在路上一个个拉么？有人不愿意怎么办？然后再到处乱传，这样别人不就都知道了？”

    “嗯……”荆轲想了想，“我看这个顿丘乡就不错，挨家挨户的，明天我去敲敲门，有些人天生在家不挣钱，那就不如让他们走一个时辰，站在那儿什么都不做就能挣钱，还有饭吃，用时间换钱呐，很多人愿意着呢。”

    段灵儿光听荆轲这么讲，也不太能完全明白，便只当他有办法。

    “先这样吧，”她打了个哈欠，转身卧倒，“我困了。”

    荆轲叹了口气：“刚才说的那些，都需要钱才能做，没钱只是空想，你懂我的意思么？”

    “嗯，”段灵儿点点头，“先睡觉。”

    ……