第一百三十六章 给马芸上课 (第1/2页)

    马芸很鸡贼，见了吴良之后绝口不提在西子湖畔的事，吴良也不在意，虽然他对阿里很眼，但是，他不想表现出来。

    他的风轻云淡让马芸不知道该怎么说，只能轻飘飘的说了句，“一月未见，吴顾问别来无恙啊！”

    吴良装做若无其事的样子，“马老师，幸会了，只是我这次来，有重要的事和蔡总监相商，马老师，您。。。？”

    “瓦特？”英语老师马芸不由自主的飚了一句英文。

    吴良无奈的耸耸肩，“马老师要是想听的话，也行，记得保密啊！”

    马芸显然觉得自己被轻视了，有点愤愤不平，但是又一想到吴良这么神神秘秘的干一件事，不参与一下，实在是有点可惜了，赖在办公室里不走。

    再说，这原本就是他的办公室，能走到哪里去。

    远来是客，马老师亲自为吴良泡上一壶龙井，还打趣他，“上回的茶叶收到了吧！”

    吴良心中暗笑，不就是一点茶叶嘛，也不用整天挂在嘴边吧，“收到了，谢谢马老师！”

    吴良正襟危坐，很严肃的对蔡虫信提出了自己的疑惑，“蔡总监，这回也是被bī)无奈，想请您答疑解惑！”

    “请讲！”

    蔡虫信是搞资本运营的，吴良要问的问题就是如此，“如何用一个亿的资金撬动一个价值二十亿的订单合同！”

    蔡虫信有点发愣。

    马芸则是庆幸自己没有离开，心说，吴良这小子果然是大手笔，张口就是一个亿。

    蔡虫信愣完之后，看了眼马芸，发现马芸装做无所事事的样子，只是竖着耳朵听，好像这事和他无关。

    “我能问一下具体的况吗？”蔡虫信搞资本运营是把好手，但是也得针对具体问题，具体分析啊。

    “嗯，我有个需求，但是只有一个亿的资金，想买二十亿的东西，代理权已经拿到了，货物是国外的3m公司，蔡总也应该清楚，国际贸易基本上都是现金交易，有什么好的办法吗？”吴良也是病急乱投医了，总想着事不好好的运作一把，真的有点过不去心里的那个坎。

    蔡虫信仔细想了想，组织了一下语言，说道，“一般况下，用小资金撬动大资金的项目，有这样几种模式，第一种是ppp模式，也就是公私合营模式，这个在国外有成功的经验，国内好像还没有这样做过！”

    蔡虫信为吴良简单介绍了一下，举个简单例子，就是官府想修一条路，可是又没有钱，那么最直接的办法的就是，官府出面，以高速公路未来的收益来融资，撬动这个项目，说的高大上的话，就是ppp模式。

    但是吴良的这个项目显然和这个不沾边，看过陈风笑书的书友大概都会明白，交通的牛局当时就是这样的cāo)作模式。

    吴良摇了摇头，这一条路子肯定不行。

    蔡虫信又说了另外一个，“保理！”

    大概意思就是说，假如你有一批货物，买家也找到了，如果急需资金的话，那么可以找保理公司，以应收账款来向保理公司要钱。

    货物卖掉之后，只需要偿还保理商的资金，以及保理商的收益。

    而保理商的钱也不是大风刮来的，那么，保理商会将这一笔应收账款形成一个保理资产包通过融资平台对外进行融资。

    原本一个亿的应收账款，按8折年化折扣率计算，再加上投资者的收益、保理商的收益、以及融资平台的收益。

    这样保理商可以拿到10/9的资金，这个过程当中。

    保理商首期用1亿元的自有资金，可以买到10/9亿元的半年期应收账款债权，或者反过来说，供货商或劳务商用10/9亿元的半年期应收账款换回了1亿元的货币资金。

    那么第二次，就是10/9的平方的资金量。

    而且，这样的融资又不是一锤子买卖，假如融资平台融资能力强的话，以半年期计算，每周转让一次，半年按24次计算，半年后理论上保理商的资产规模可以达到115亿。

    蔡虫信介绍完，吴良就明白了，“这不就是p2p嘛！”

    这下轮到蔡虫信惊讶了，“咦，吴顾问也了解这个东西！”

    “霍霍，知道一点！”吴良内心则是在疯狂的呐喊，麻蛋，有朝一，咱也有玩p2p的一天啊。“这显然是个不错的路子，蔡总有路子么？”

    蔡虫信嘿嘿一笑，也不说有，也不说没有，就这么笑呵呵的看着吴良。

    吴良瞬间就懂了，“靠，这不就是典型的趁火打劫吗？”

    不过，如果这要是能难道吴良的话，那吴良也别混了，“马老师，有兴趣没？”

    “嗯？”马芸听的入了迷，等到吴良问他，他才反映过来，“吴顾问，你确定是在跟我说话吗？”

    “那我这样说吧，之前咱们之间的约定还算数不？”

    马芸看了看蔡虫信，见他点头，这才表态，“同意！”

    “那行，咱们先签个顾问的合同，这样你也就放心了，五个点的股份我先拿到手里，然后咱俩再继续商业模式的探讨！”吴良这样说，蔡虫信出门，没几分钟又进来，拿了一份合同，递给了吴良。

    吴良接过来一看，给马芸竖了个大拇指，“马老师敞亮！”

    反正吴良干这事熟门熟路的，看了十来分钟，提起笔，刷刷的签上自己的大名，然后马芸签字，这就算成了。签完股份转让合约之后，吴良又签了一份特别顾问的劳务合同。

    从此，他自己又多了一个头衔，阿里的特别顾问。

    吴良把融资的事和卖3m产品的事揉