第95章 张老师开课 (第1/2页)

    被点名就没有任何办法了，想做鸵鸟，居然被人拔出来。

    “那个，我……，我叫李清，我是应用化学毕业的，学校是潭州理工大学……。

    嗯，我也是业务员……

    我……，我今年22岁……

    ……”

    张启文真的不知道李清这4年怎么过来的。

    大学可以说是学校与社会的连接点，张启文一直觉得大学应该更加注重学生与社会的融合。

    当然文化肯定不能落下，不过更重要的是生存能力。

    就李清这个模样，张启文也不知道，别的公司到底会如何看待？

    连说个话都结结巴巴。

    张启文摆摆手，让下一个继续上去介绍，看样子拯救这个人还需要一番功夫。

    龙腾，黄石华，谢伟……

    终于轮到了杨露。

    “大家好，我叫杨露，我没有你们学历高，我只是一个大专生，不过我是民族舞专业。

    营销专业能力肯定比各位要差很多，所以在以后的工作当中，如果我出现什么失误，希望各位多多包涵。

    我的两个姐妹，龙婷和周婉琴。

    专业和我一样，来，你们上来。”

    这个变故让张启文有些无语，让你们一个一个介绍，就是想看看你们的口头表达能力如何，然后再看看你们的胆量如何。

    不过反正周婉琴和龙婷大概率会做行政工作，不像杨露，以后肯定会是业务或者是外联。

    花了不到半个小时，你说要让每个人记住所有人的名字，这种可能性也不会太大。

    可能现在记得住，但是过个半天之后，可能大概只记得名字中的一个或两个字。

    只有等以后慢慢的在工作当中慢慢的了解，才能够真的记住名字。

    反正张启文是肯定记不住的，除了三个女孩和李清。

    其他的还记得一个谢伟。

    “好了好了，大家先安静一下，接下来一个月，我今天不给你们培训。

    今天就上第一课，我看你们都带了笔记本，这一点非常好，至少你们把学校的好习惯带过来了。

    你们一定很奇怪，我公司刚刚建立，按理说应该找经验丰富的人，将公司的秩序建立起来。

    可是为什么我要找你们这些没有任何工作经验的大学应届毕业生。

    因为这是我的公司，我想怎么做就怎么做！”

    大家本来以为张启文准备说出一番让人崇拜的话，可是这个转折就有点让人惊讶了。

    你也不用这么任性吧，虽然你是老板。

    “我还有另外一家公司，叫做启晨，离这里大概1公里，有机会带你们去看一下。

    启晨公司生产的小部分产品，就是我们公司将要销售的。

    你们也许很奇怪，为什么要做两家公司呢？”

    “因为你是老板，你说了算！”

    不用说，这个在张启文说话的时候，打断张启文说话的人绝对是杨露，除了她，张启文也想不到别人。

    “错，因为启星启星两家公司所对应的销售主体不一样。

    启晨公司主要的销售模式是经销商模式。

    启星公司的主要销售模式是直销模式。

    启晨公司我们目前有将近40家经销商，这些经销商同时又是我们的供应商。

    但是启星公司不一样，这就是我今天第1课要给你们上的，粉末涂料行业。

    启星公司所对应的客户，全部都属于粉末涂料行业，他们就是我们的客户，绝对不会是我们的供应商。

    今天我们讲的第一课就是粉末涂料。”

    11个人全都一脸懵逼，什么是粉末涂料？他们从来就不知道！

    “是不是没有听说过？”

    所有人点头，上课就是要有这样的效果，你说的话，大部分人会对你回应。

    张启文不知道老师在上课的时候教学生，如果下面没有任何回应，大部分人在睡觉，他不知道是怎么一种感觉。

    但是现在他站在台上，如果下面的人不给回应，肯定是没有什么滋味的。

    “粉末涂料，他归根结底还是涂料。

    涂料你们知道啊，油漆，水性漆等等都是属于涂料。

    涂料的作用，最基本的就是防护作用，这一点不用我多解释吧，防止铁生锈或者为了美观之类的。

    我们日常生活当中，所接触到的最多的肯定是油漆，但是有些大家都知道，味道很重对吧？

    它里面有很多溶剂，各种各样的都有，溶剂有一个非常大的特征，就是容易挥发。

    也就是说，他会飘散到空气当中，然后被空气稀释，同时被你吸进肺里面，或者被各种植物吸附。

    这就是污染环境对吧！

    粉末涂料中的发明就是为了代替油漆的。

    因为它没有溶剂，所以它属于环境型友好的涂料。

    我们国家目前正在大力推广这个行业。

    我们经常所听到的“油改粉”。

    就是将喷涂油漆改为喷头粉末涂料。

    那我们所服务的行业就是粉末涂料行业。

    我们所做的产品，就是粉末涂料的原材料，所有的原材料我们都会供应。

    首先我们说说我们的材料。

    总共分为4大类。

    聚酯，固化剂，填料颜料，助剂。

    前面三种，我们先放在一边。

    因为我们公司前期主打的就是助剂。

    助剂又分为很多种。

    前期我们公司主推的产品，有几个你们记一下。

    流平剂，增光剂，安息香，蜡粉，增电剂，砂纹剂。”

    张启文边说，并把一些重要的信息从电脑上面打出来，然后显现在投影仪上面。

    “下面我们来具体说说，这6种助剂。

    ……

    上午就这样吧，下午我们再接着说。”

    一节课大概是一个小时，其余时间让他们各自消化一下。

    不过下完课，几个人就围着张启文。

    “这样吧，我弄一份资料出来，到时候你们对着资料来看。

    你们没有必要太深入的了解这些东西，我直接跟你们说吧。

    我们的产品绝对是市场上最优秀的几个品种之一，虽然这个品牌是新品牌。

    但是质量上面，我可以拍着胸脯说，一般的厂家根本竞争不过我们。

    更何况我们卖的便宜！”

    张启文稍微的扬了一下脑袋，产品质量好，又卖的便宜。

    这竞争力不是杠杠