第39章 师傅 (第1/1页)

    7月15号。

    农历六月十二，今天是张启文师傅的生日。

    孙贤文是带张启文入行的师傅，基本上张启文绝大部分技术都是他教的，研究生毕业，自己开的公司。

    张启文很早的时候就给他打电话。

    “师傅，又过生了，有没有感觉又老了一岁。”

    “没大没小的。”

    “哈哈，难道要我跟你说生日快乐啊，我才不说呢。

    最近生意怎么样？”

    “还是老样子，50吨上下。”

    孙贤文的公司从张启文进厂开始，就是这个产量，一个月50吨上下。

    现在已经过去七八年了，还是这个数量。

    也不知道自己师傅到底是怎么想的？

    反正很多单子宁愿不做，宁愿工人放假，白开工资，也就是不接这种单子，比如那种半年一结款的，或者从别人那边听说信誉不算太好的。

    反正到年底的时候，张启文记得非常清楚，但是他跟自己说，外面欠款大概也就是七八十万。

    对于一个月产50吨涂料的厂，一个月的货款大概也就是七八十万，也就是说到过年的时候，只有一个月的货款没有收回来。

    这个款项控制能力，简直就是要超神。

    很多同行羡慕的不得了，但是非常奇怪的一件事情就是，他的客户别人很难抢走，就算你价格低20%也很难抢走。

    他公司里面只有两个业务员，一个是他自己，一个是他侄子。

    再没有其他任何业务员，两个人一直就是维持着自己的客户，一般情况下不会去新开发客户。

    两个人同时又是技术员，一个人上一个星期班，至于不上班的时候他们干嘛？张启文真不知道，反正想想是非常舒服的。

    “师傅，你怎么进取心一点都没有啊？

    都这么多年了，还是这个量。

    别人同期开厂的产量都比你多10倍以上了。”

    “半只脚都踏进棺材了，还进取什么心啊。

    倒是你这几年怎么样了？今年还在那个地方，不是我说你，作为我的徒弟，随便一个大厂你都可以进去当工程师，虽然距离总工程师还是有点距离。

    工资最少2万起步，你说你窝在一个小厂里面干嘛呢？

    丢人。”

    虽然孙贤文说是这么说，但是张启文知道他这是开玩笑的。

    “哈哈，没在那边做了，现在自己搞了一个回收料的生意。”

    “回收料？怎么想起做这个？”

    “掌握一个源头，我有大量的高品质白色回收料。

    只有我一个人能收到，那个厂的主管是我的老表。”

    有些事情还是要稍微解释一下，不过肯定不能实话实说，虽然他是自己的师傅。

    “有多高品质啊？”

    “户内白随意加，当然里面可能还有不少户外的成分，所以成品出来可能光泽会有点低。

    但是白度肯定到家的。”

    “给我弄点样品过来。”

    “行。”

    自己的师傅跟自己还是信得过的，所以张启文样品发过去什么样子，肯定发货就会是什么样子，孙贤文了解自己，两个人认识这么多年，这点信任还是。

    “师傅啊，你那边认识不认识回收料的商人？”

    “你自己不就是做这个的吗？还要认识其他同行干嘛？

    想抢生意啊。”

    一般情况下，刚入行的人绝对不会想着去认识同行的人，当然在一个行业久了之后，自然而然的会认识很多同行业的人，这些人大部分都是竞争对手，认识，但是会很少说话，甚至见面之后，两眼发红。

    “我并不是纯粹做这个，我现在有大量的白料，但是我需要更多的黑料以及杂色料，这东西自己去收完全不够量。

    所以我就是这么想的，他们用黑色2:1或者杂色5:1的回收料，跟我换白色的。”

    “谁那么傻？会用这个比例给你换白色的。”

    “我对质量没什么要求，不分户内与户外，砂面的平面的水纹的都可以。”

    “这倒是还可以，你那白色的真的有你说的那么好吗？”

    “那当然，平面平光白度高，里面几乎没有任何颜料，包括群青里面都不含有。”

    关于自己分解出来的东西，张启文信心还是非常足的，自己已经做过实验，白度确实是非常之高，稍微处理一下就可以当白色平光的粉末涂料用（当然前提是，流平，增光剂，安息香，蜡粉，增电剂，没有分解出来）。

    “你就吹吧，我当时怎么教你的？

    白色的涂料里面加入群青，能够显得更白，你现在跟我说，你的白色回收料里面没有群青，而且百度非常好。

    这话你相信吗？”

    “这个涂料是厂家特殊要求的，里面尽可能少颜料，甚至于其他助剂都要少加。”

    张启文毕竟是孙贤文教出来的，有些东西，说说也就说说，孙贤文是不太相信的，所以张启文就要解释的另类一点，厂家要求这样的，你有什么办法？

    “这样的啊，那是不是有一点发黄？”

    “是有一点点，但是这不正合适嘛！”

    “今天给我寄个样品，用顺丰快递，抽时间我给你检查看看。

    如果质量好，你给我来一点。”

    “师傅啊，我这个仓库隔货运站很远，你别一吨一吨的拿，等一下我都要哭出来了。”

    张启文肯定不能给自己的师傅限定数量，反正自己有钱赚，只要货运站愿意过来拉就行。

    “行啦行啦，如果你的质量真的好，一次你可以给我送20吨，这些都没问题的。

    虽然你是我徒弟，但是生意归生意，这个生意我也知道是现金生意，到时候货到付款，没问题吧？”

    “那肯定没问题，价格就6000一吨。”

    “算你小子有良心。”

    自己师傅货到付款肯定是没有问题的，孙贤文这个人的为人是非常正，这一点张启文跟他两年多是知道的了解的。

    价格上面张启文并没有太大的让步，但是比市场价还是要低10%左右，而且张启文这个回收料的质量很好，到时候孙贤文试用之后，肯定会知道这个价格还是非常非常有良心的，而不是只是嘴上说说的有良心。

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