第27章 炸 (第1/1页)

    当条件满足之后，升级其实挺快的。

    目前最缺少的，自然就是黑色颜料这一点。

    但是今天齐博拉了十吨黑色回收料，两个晚上如果顺利的话，最少可以升一级。

    刚刚分解完一吨，张启文就得到17公斤炭黑。

    齐博这个人心有点黑啊，张启文得了便宜还卖乖。

    如果是这样的回收料，再卖给其他客户，那么张启文觉得自己会理亏。

    但是如果分解的话，这样的东西，反而更让张启文喜欢。

    不过就算如此，也要打电话，告知一下齐博，当然最主要的是，看看能不能将这个兑换比例，再往张启文这边靠一点，以更利于张启文。

    直接一个电话打过去，然后张启文先声夺人。

    “齐总，你有点不太厚道啊。”

    “啊？！张总，您这话就说的有点太伤人心了，我们合作也有这么久啦，我的为人张工应该也比较清楚。”

    确实是非常清楚，私底下使伴子这样的事情玩的是炉火纯青。

    “这一点我还真不知道，但是你这一批货质量不怎么好啊。”

    “怎么会！这批货我是从大厂拉回来的，质量方面肯定是没有问题的，这一点我可以拍胸脯的保证。

    虽然做平面黑粉可能没有办法，但是做砂纹黑，肯定是非常好的东西。”

    一个生意人很少会说自己的产品不行，就算别人真的发现自己产品不行，也要将原因推到别人身上。

    “你这些回收料，已经不知道回收多少次了啊，也不知道在挤出机里面反反复复多少次，这里面估计最少有30%的已经反应过了。”

    这个东西非常好理解，就可以拿油漆来做比喻。

    某个商家，因为某些cao作失误，一桶油漆盖子没有盖严实，所以里面的油漆已经固化成块了，但是为了不让自己有损失。

    因此将已经固化成块的油漆，打成非常细的粉末，然后加到新的油漆里面去。

    这样的情况，从外表是看不出来的，但是内部至少有一部分油漆是失去作用的。

    粉末涂料过程会不一样，粉末涂料回收利用率很高，几乎可以达到95%以上。

    但是粉末涂料有一道工序叫做熔融挤出，这一道工序的温度一般要达到100度以上，这就导致经过这个机器这个温度的产品，会有一部分会发生一点点反应，可能在1%也可能3%，这个取决于他原材料的物理性能以及质量。

    所以很多粉末涂料厂家，使用回收料做产品的时候，就会使得这一种产品质量会下降，就是因为产品内部至少有5%的已经反应完成，所以其实回收料，做出来的产品是有瑕疵的。

    但是国内的情况就是如此，很多产品对于涂料的要求比较低，只要价格便宜，你质量差一点问题不大。

    这也是为什么回收料产业，在国内这个市场上，能形成一个非常完整的生态链的原因。

    但是张启文这个就不同，你质量再差，但是我分解出来的是原材料，所以质量差更利于我压价。

    “不可能有那么多的。”

    “你还不知道吧，我的本职工作是粉末涂料技术员，所以我刚刚做了实验，你要不要来看一下？”

    “呃，这个……”

    张启文就是这一点好，我是粉末涂料技术员，我做没做实验不要紧，但是你别想忽悠我。

    “你平时都收这种回收料吗？”

    “我应该是被人骗了，检查的时候不够仔细。”

    这种理由糊弄糊弄也能过得去，但是做生意的真的没有几个傻子，在一行做了五六年，质量如何？其实很容易分辨的，这个又不是像很多特殊的行业，回收料行业是有检测的方法的，在这行混就久了，基本上都能够检测的出来。

    “这一次就算了，我就不说什么了。

    下一次，这种纯黑色的回收料，你先仔细的分开一下，好的是1:2进行兑换，差的只能是1:3进行兑换。”

    “这个你放心，下一次我肯定把握好。

    绝不会出现昨天那样的事情，昨天我真的是自己疏忽了。”

    “我也就是这么一提，最近我对这个黑色的需求比较大，你看看能不能给我多弄一点。

    如果你一车全部都是纯黑色，我可以不计较你的质量，我只要纯黑色的。

    有没有？”

    “有，一个星期之内，我从外地拿过来。”

    张启文的目的就是纯黑色的回收料，至于质量他真的是一点都不在意。

    那么为什么要提这个质量的事情呢？

    现在目的已经达到了。

    先说他质量不行，然后再提出差的回收料1:3的比例进行兑换。

    让齐博心里有一个落差，结果最后反转一下，不计较他的质量问题，只要他多拿回收料。

    你看这不就成了！

    上一次抠抠搜搜的，说只有10吨回收料，现在又从他嘴里面掏出了33吨，这人啊，有时候就是得耍一点手段。

    目的并不是为了占别人便宜，而是为了让别人觉得他自己占了便宜。

    那么这个生意基本上就成功了。

    注重质量的人，你得给他强调，你的产品质量好，而且你的产品确实要实实在在质量好，这样生意才好做，不要以为注重质量的人就不愿意占小便宜，他们一样的想占一些小便宜，这是人之常情。

    “那就非常感谢齐总了，我这里的白料，你下次直接拉一车走。”

    “谢谢张总，谢谢！”

    “你要速度快一点，我虽然经常性的收到白色料，但是发到外地的也不少，如果别人先拿走的，那我也没办法，先到先得吧。”

    “好好好，你放心，我会尽快，三天之内应该可以到潭州。”

    一个星期就变成三天了，齐博是不知道，如果知道张启文现在主要靠他来销售的话，估计就不是这个样子了。

    渠道商反过来逼迫厂家，这样的事情并不是没有发生，渠道为王这一句话可不仅仅只是说说而已。

    渠道甚至比质量更重要，但是有一点，张启文自己其实也有渠道，现在有那么多的微信群，只要将这些东西的图片发到群里面，自然而然的会有人自动找上门来。

    所以渠道为王，最针对的，依然是同质化竞争的产品，真正的好产品，是永远不愁销路的。

    特别是在这个信息化爆炸的时代，好东西真的是好东西！