38章：详谈发财大计 (第2/2页)

么价呢？”

    卫轩道：“这个我早就想好了，我打算把蜂窝炭分为上、中、下三个品阶，下品蜂窝炭，十五文钱十斤，平均一斤还不到两文钱，中品蜂窝炭五文钱一斤，上品蜂窝炭价格定高一些，毕竟是给富户用的，二十文钱一斤，一次性购买一千斤蜂窝炭，赠送一个炭炉子，赠送的炉子跟购买的蜂窝炭品阶是一样的，下品蜂窝炭送下品炭炉，中品蜂窝炭送中品炭炉，上品蜂窝炭送上品炭炉，可不要觉得一下子购买一千斤很吓人，这蜂窝炭啊，很重的，我称过，一块蜂窝炭二十四两，正好就是一斤半（一斤=16两），一千斤的话，也就六百多块炭而已。”

    李元宝闻言蹙眉问：“这价是不是太便宜了点啊，下品蜂窝炭一斤只要一文半？”

    “对。”卫轩点头道，“你要知道，天下到底还是穷人多，咱们的价格低，销量自然就大，别人想跟咱们打价格战，是不可能的，你别忘了，咱们成本低，一旦蜂窝炭生意进入正轨后，需要花成本的地方也就只有人工费了，还是非常有赚头的。”

    “嗯……”李元宝缓缓点头，“价格定低一点也好，这样一来，就有好多户穷人家也能烧炭取暖了，咱们这也算是做了一件大善事呢。”

    卫轩道：“是啊，这也正是我想的，今年时间有点仓促，咱们也不搞什么大动作了，就小试牛刀，先投产站稳脚再说，等这个冬天过去，假如赚了钱，咱们就扩大规模，明年冬天多开几家炭火店，如果可以的话，去其他县也开分店，只要规模一做大，自然就财源滚滚了。”

    “好，就这么办，财源滚滚，哈哈哈……”李元宝开心得直笑。

    他们又聊了一会儿，张猛忽然叫起来：“老大，有一壶水烧开了。”

    “这么快？”李元宝闻言欢喜地走过去，只见是一个上品炭炉的水烧开了。

    上品炭炉较大，里面的有三组蜂窝炭，每一组蜂窝炭三个，加起来就是九个蜂窝炭。

    卫轩拎开水壶，李元宝朝着炉腔里看了看，道：“都烧到一半了？这也太快了吧？”

    卫轩用火钳夹起最上面的一层炭，只见中间那一层炭已经烧得很旺了，卫轩满意点头，道：“这一炉炭的火色不错，燃烧率高，也没烟尘，合格了。”

    李元宝道：“不行啊，这炭烧得也太快了，恐怕难有回头客啊。”

    卫轩嘿嘿一笑，蹲下身，将炉子的通风口关上，只露一条缝，道：“炉子底部的通风口是控制火焰大小的，刚才我们把通风口全部打开，当然烧得快，若是把通风口关闭了，这一炉炭啊，烧一夜都不止。”

    “哇，这可不得了。”李元宝闻言惊喜不甚，“真能烧一夜的话，可就比以前的那些火炉强太多啦！”

    “那是。”卫轩得意一笑，道，“这么好的炭，这么好的炉子，而且还这么便宜，如果你是顾客，你会买吗？”

    “买！”李元宝用力点头，“而且一次性就要买一千斤，可以送一个炉子呢，一个上品炉子就值三两银子，能省好多钱。”

    卫轩笑道：“炉子嘛，人家若是有了，就不会再要了，以后若是一次性购买超过五百斤炭，人家不要炉子，那就可以打一点折扣。”

    “嗯，这法子好。”李元宝连连点头赞同，又问道，“对了，三种品阶的炭为何定价差这么多，特别是上品炭，居然卖二十文一斤。”

    卫轩咧嘴露出一个jianian诈的笑容，道：“因为这三种炭的原料有差距啊，烧起来效果也确实不同，中品和上品炭烧起来的火焰呈蓝色，而且一点烟尘都没有，其实这里所有的炭，成本价都是差不多的，之所以把中品炭和上品炭价格定的高一点，就是为了多赚钱，穷人们自然买下品炭，可有钱人想要过有品位的生活，当然不会去买下品炭，他们宁愿买价格比较贵的上品炭，不然说出去丢不起那人，他们烧炭，烧的是寂寞，是脸面，他们也不在乎这点钱。”

    李元宝连连点头：“你在隆昌的时候好像跟我说过类似的道理，说是要区分不同的消费群体……”

    “嗯，你记性不错，孺子可教，来，咱们再看看其他炉子里的炭，你就会知道，不同品阶的炭差距在哪里了。”卫轩说着带着李元宝一个炉子一个炉子地看。

    看完之后，合格的炭只有两炉，卫轩的要求还是蛮高的，他要挑出那种配比最好的炭，因为这可是他的发财大计，质量方面当然最求最好，不容有失，接下来，换其他的炭做试验。

    忙活了一个多时辰，所有的炭都试完了，卫轩对照编号和之前记录的原料配比，写下了三个品阶蜂窝炭的原料配方，交给李元宝，道：“这上面所有的原料，你半个月内全部搞定，按照比例进货。”

    “原料应有尽有，不会出问题的。”李元宝很自信地收起了配方。

    “那就好。”卫轩笑着点了点头，道，“接下来，咱们就写契约吧，亲兄弟，明算账。”

    “好！”李元宝道，“咱们现在便草拟契约。”

    于是二人开始拟契约，契约也不是太复杂，最重要的就是定好合作方式和分钱比例，分钱比例自然是六四分，李元宝六，卫轩四。

    契约拟好，一式两份，卫轩和李元宝双双签字，并且盖上私人印章，这便算是完成了。

    卫轩收起了契约，起身道：“你可要记住了，我是官府中人，不能直接参与做生意，所以这煤炭生意的东家，在名义上是你，我只是提供技术支持和参与分钱，千万不要把我的名字给说出去。”

    “是，你放心。”李元宝认真点头，“契约中都写着呢，我自然不会忘记。”

    “时候不早了，我该回去了。”卫轩拍了拍他肩膀，“契约已成，咱们的发财大计算是正式启动了，好好干，我该做的都做的差不多了，顶多再去作坊做一次技术指导，接下来就全看你的了。”

    “放心！”李元宝用力点头，看起来充满了干劲。

    卫轩就喜欢他这充满干劲的状态，道了声告辞后，带着张猛和李二牛离开了。

    卫轩一路回到家中，刚进家门，就看到申一花站在前院，似乎是在等他。

    卫轩见状疑惑上前问：“一花，你怎么站在这里？”

    申一花略显局促，双手搓着衣角，缓缓道：“公子，那个柳老爷……他又来了。”