第一九四章 2003年大丰收 (第1/1页)

    遇强示弱而非逞强，这才是聪明人的做法。

    这次万家香公司来的目的，不是单纯为了拿奖，因为差不多所有来参展的产品，几乎都会拿奖。

    万家香来的目的，是来推销自己的产品的。

    花生油的圈子，其实还是蛮大的。

    放眼全国，吃花生油最多的肯定是鲁省，其次冀省、豫省、京城、津门和沪港等地，也是重要的花生油消费区。

    南方地区，花生油消费区主要集中在粤闽两省。

    几乎可以很明显得看出来，这些花生油消费地区，基本上也是花生产区。

    不过，这些花生产区里面，南方主要种植的是小花生，北方主要种植大花生。

    小花生的亩产要比大花生稍微低一些，不过不论从口感，还是从出油率上，小花生都要比大花生优秀。

    这次大澳之行，张有矿的另外一个重要目的，就是看看粤省当地的花生油市场。

    中国食用油的市场前景，在2003年的时候，是非常好的。

    可以说，到现在，张有矿已经进入了食用油的圈子。

    到了圈子里面，一方面要在这个圈子里面赚钱。

    而圈子里面的人呢，彼此打交道多了，慢慢的，也就开始认识了。

    张有矿和圈子里面的人最大的不同，就是他的眼界要比所有人都大得多。

    而且，他也有胆量和魄力，要将花生油的市场份额，做到足够足够大。

    而要想做大花生油的市场份额，光靠着他一个人的力量不够，得需要团结圈子里面大多数人。当然了，这比较难。

    其实张有矿还有另一种思路，那就是跟花生油界的老大哥直接斗。

    老大和老二斗，这一点也没有什么可怕的，直接对面得干，弄得声势大一点，回头全国都宣传，完了两家都不吃亏。倒是可惜的是，下一步老三可就惨了。

    这一点就像腾讯和阿里竞争，百度的市值下降了；可口可乐和百事可乐竞争，非常可乐消失了；美团和饿了么竞争，百团外卖被排挤到边缘了；加多宝和王老吉打架，和其正没落了；360和金山竞争，卡巴斯基没了；苹果和三星竞争，诺基亚没了；赶集网和58同城竞争，百姓网消失了……

    商业是残酷的，所以要想活下去，一定要做到圈子里面的前两名，第三名都是在夹缝中生存的。

    张有矿在博览会上这两天，也一直在思考这个问题。

    他下一步想要在全国范围内开拓销售渠道，然后也希望鲁花也能跟上。

    同时呢，在博览会的这几天，张有矿忽然想到了一个相当大胆的想法，那就是要在适合花生种植的地区，全力推广花生种植。

    说实话，种植花生的效益，比较其他的农作物，还是很有优势的。

    博览会上张有矿认识了不少人，有政府层面的，也有商界的，发出去了不少名片，也收到了很多名片。

    最后博览会结束呢，张有矿的万家香花生油和鲁花都得到了博览会的金奖，当然了，这里面也需要cao作一下。

    在鲁花老板面前呢，张有矿是一个劲得示弱讨好，毕竟现阶段自己的力量和鲁花还是没法比的。

    如果说得罪了鲁花，对方忽然来个厂家直销打到自己的市场上，那可就麻烦了。

    周转速度和周转率是非常重要的，要是不能快速得将产品销售，那么下一步资金链断了，整个公司可就麻烦了。

    大公司就是这样来欺负小公司的，然后小公司根本没有还手之力。

    大公司损失的只是一部分利润，而小公司，则可能直接死掉。

    好在，只要讨好大公司呢，大公司也不会说为了让一个小公司死掉，而去损失自己的利润的。

    毕竟现在人家鲁花的花生油，是不担心卖的。

    从博览会上捧回金奖来了之后，张有矿立马安排营销部，联系鲁中电视台广告部，拍摄了一系列的宣传广告。

    2003年，对于万家香来说，是夯实基础的一年，张有矿的步子卖的并不大。

    转眼到了2003年12月底了，外国人的圣诞节，这几年开始流行起来。而之所以会流行这些东西，其实就是超市里面那些商家搞出来的噱头，然后为了在这些特殊的时候促销呢，超市商家都会联系厂家，希望厂家能给让利搞点活动。

    到2003年12月份，张有矿的万家香花生油，已经和省内六家大型连锁超市达成了供货协议，然后在圣诞节这天呢，也多少搞了一些活动。

    整个2003年算下来，张有矿的万家香公司，一共加工了3万吨的花生仁，生产了大约1万3千吨花生油。

    整个2003年，花生油的价格一直维持在1万1千块钱到1万2千块钱1吨的零售价格。

    也就是说，张有矿的万家香公司，2002年成立，到第二年的时候，光花生油的销售，就已经达到了1亿5千万的销售额。再加上花生粕、小米陈醋、黄豆酱油、小磨香油和咸菜的销售额，整个公司2003年的总销售额突破了1亿8千万。

    花生油厂的销售利润率，做的好的能有百分之十五就不错了，有些做的不够好的，可能也就只有百分之十左右。

    然而张有矿的万家香公司呢，各方面情况都做得比较好，最后2003年一算，整体的销售利润率达到了百分之十七。

    也就是说，公司整个2003年的纯利润竟然是三千万。

    可以说，如果张有矿愿意的话，他已经可以还清一切债务。

    然而，他根本不打算这样，他要做的，是抓紧时间扩大生产，然后继续提高负债率。

    按照张有矿的计划，他要在2005年历史性大机会到来之前，手里攒够足够足够的现金，然后到那个时候，将这些现金投入到股市里面，再通过那场超级大牛市，来给自己带来足够多足够多的资金，以便自己让自己的花生油事业继续突飞猛进得发展下去。

    在那个时刻到来之前，张有矿的唯一目的，就是把整个企业，像滚雪球一样越滚越大，然后最后滚成一个能用多种金融手段搞来足够多的钱的程度。